House of Trusted Advisor
By Johannes Rasch
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Category: Entrepreneurship
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Episodes: 328
Description
Mittelstand digitalisiert den Mittelstand.
Im House of Trusted Advisor spricht Johannes Rasch offen und ehrlich über die bewegten Zeiten im IT-Markt: Er lernt von seinen Gästen, wie IT-Unternehmen die Digitalisierung des Mittelstands erfolgreich vorantreiben und Unternehmer wirklich ins Machen kommen können.
Es geht um reale und handfeste Beispiele aus der Praxis, Beobachtungen aus dem IT-Markt und Erfahrungen aus Johannes Alltag mit IT-Unternehmen, die sich auf dem Weg zum Trusted Advisor befinden.
Jeden Donnerstag neu – auf Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music und überall, wo es Podcast
| Episode | Date |
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Raus aus Marketing-Einheitsbrei
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Oct 01, 2026 |
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Mein ehrliches Update
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Jul 23, 2026 |
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Was IT-Führung heute leisten muss
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May 14, 2026 |
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Ehrliches Status-Update
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May 07, 2026 |
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Vertrauen schlägt Fakten
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Apr 30, 2026 |
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Insolvenz. Neustart. Trusted Advisor.
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Apr 23, 2026 |
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Einzelgenialität aufs Team übertragen
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Apr 16, 2026 |
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Mittelstand am Wendepunkt
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Apr 09, 2026 |
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Sparringspartner statt Dienstleister
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Apr 02, 2026 |
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Aufbau einer IT-Gruppe
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Mar 26, 2026 |
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Wie führe ich Kunden richtig
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Mar 19, 2026 |
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Das intime Vorgespräch
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Mar 12, 2026 |
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Raus aus der Stagnation
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Mar 05, 2026 |
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Kunden wollen viel, aber nichts zahlen
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Feb 26, 2026 |
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Diese Kundenreise beherrscht den Markt
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Feb 19, 2026 |
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Wenns um Leben und Tod geht
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Feb 12, 2026 |
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Wann stirbt die deutsche Systemhausbranche?
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Feb 05, 2026 |
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Aufsteigen zum strategischen Partner deiner Kunden
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Jan 29, 2026 |
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Schwere Gespräche, leichte Beziehung
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Jan 22, 2026 |
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Wem vertrauen Menschen, die Vertrauen in sich verloren haben
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Jan 15, 2026 |
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Gegen den Strom: Strategie statt Stundensatz
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Jan 08, 2026 |
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Widerspruch als Qualitätsmerkmal - mit Kirsten Kunze
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Dec 31, 2025 |
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Vertrauen schlägt Fachwissen - Wie Kunden überzeugt werden
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Dec 25, 2025 |
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Wie baut man Vertrauen im Krisenmodus auf? – mit Georgiy Michailov
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Dec 18, 2025 |
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Weg zum gefragtesten Partner deiner Branche – mit Rocco Deutschmann (tracetronic GmbH)
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Dec 11, 2025 |
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Was IT-Unternehmen zum strategischen Partner fehlt – mit Thomas Neumeier (Neumeier AG)
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Dec 04, 2025 |
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Wie ein Trusted Advisor in der Kita führt
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Nov 27, 2025 |
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Das Führungsgeheimnis eines Hidden Champions - Intrinsische Motivation im Team entfalten (mit Ulf Heinemann, Robotron)
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Nov 20, 2025 |
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Pip Klöckner: Vertrauen als harte Währung der Zukunft?
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Nov 13, 2025 |
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Willkommen im House of Trusted Advisor
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Nov 06, 2025 |
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Letzte Folge Scaling Champions Podcast
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Oct 30, 2025 |
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Die Routine für ein doppelt so effizientes Sales-Team
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Oct 23, 2025 |
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Bau dir deine eigene Krise!
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Oct 16, 2025 |
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Zerstöre dein Geschäftsmodell
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Oct 09, 2025 |
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Kundenreise first, Portfolio second: Die Erfolgslogik der Netrics AG – mit Pascal Kocher
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Oct 02, 2025 |
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Der dickste Bizeps im Managed Service – Jonas Miedl über Wachstum, Disziplin & Zukunft
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Sep 25, 2025 |
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Weniger Tipps, mehr Wahrheiten: Formate, die Ausreden zerlegen
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Sep 18, 2025 |
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Brains on Silicon: Wie Dresden jetzt vorlegt
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Sep 11, 2025 |
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So erkennst du echte Führungskräfte: Bauchgefühl statt Checkliste (mit Hermann Simon)
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Sep 04, 2025 |
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Wer wird zum Transformator unserer Wirtschaft?
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Aug 28, 2025 |
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Update aus dem Maschinenraum: Was wir gerade umbauen
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Aug 21, 2025 |
|
Was erfolgreiche IT-Unternehmer anders machen – 3 Sackgassen und 3 Lösunghebel
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Aug 14, 2025 |
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Warum dein geiles Angebot niemand versteht und kauft
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Aug 07, 2025 |
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Feuerwehr – wie Micha sein Systemhaus skalierbar gemacht hat
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Jul 31, 2025 |
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Konsolidierung, KI und Kundenbindung - Wie Systemhäuser jetzt handeln müssen (mit Thomas Neumeier)
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Jul 24, 2025 |
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Sales-Team ohne Drive? So bringst du sie in Bewegung
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Jul 17, 2025 |
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Von Technik zu Transformation: So wirst du zum gefragten Sparringspartner
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Jul 10, 2025 |
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Zwischen Krisenmodus & Kirschernte – was jetzt in der IT wirklich zählt
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Jul 03, 2025 |
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Wie Du lernst, groß zu denken
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Jun 26, 2025 |
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Der Trusted-Advisor-Gab
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Jun 19, 2025 |
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Du musst dich von deinem Unternehmen abgrenzen!
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Jun 12, 2025 |
|
Die zwei magischen Fragen für bessere Kundenführung
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Jun 05, 2025 |
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Das Alien Syndrom - Wenn du zu schnell denkst für dein Team
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May 29, 2025 |
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3 Dinge, die du sofort tun solltest – wenn du wieder Zeit zum Denken willst
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May 22, 2025 |
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Tagesgeschäft, Tauschbarkeit, Vertriebschaos – Was IT-Unternehmer 2025 wirklich belastet
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May 15, 2025 |
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Ihr habt Sales-Gespräche – aber keine echten Entscheidungsprozesse angestoßen
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May 08, 2025 |
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Du willst dein Unternehmen verändern – aber bist selbst nicht bereit, dich zu verändern
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May 01, 2025 |
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Euer Angebot ist stark – aber euer Vertrieb spürt’s nicht
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Apr 24, 2025 |
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Insights zum IT-Unternehmertag mit Max Pöhnl: Zwischen PE-Welle, KI-Hype und echter Relevanz
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Apr 17, 2025 |
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So werden aus Softwarebuden echte Marktführer – oder sie gehen unter. (mit André Krämer)
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Apr 10, 2025 |
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Strategiemeeting: Unsere persönlichen Tipps und Anleitungen
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Apr 03, 2025 |
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Spezial: Bastelset für den eigenen (Unternehmens-) Podcast – mit Chris Guse
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Mar 27, 2025 |
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Verlorener-Sohn-Syndrom / Verlorene-Tochter-Syndrom
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Mar 20, 2025 |
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Von „Wir machen IT“ zu „Wir dominieren den Markt“ – die Geschichte der oraïse GmbH
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Mar 13, 2025 |
|
Wie Benedikt Kisner den Systemhausmarkt gesprengt hat – und was du daraus lernen kannst
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Mar 06, 2025 |
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Warum bist du noch kein Thought Leader? – Andreas Wiener
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Feb 27, 2025 |
|
Die würdelose Arbeit von IT-Berater*innen
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Feb 20, 2025 |
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So machst du dein Unternehmen unwiderstehlich für Investoren – mit Dirk Röhrborn
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Feb 13, 2025 |
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Der unterschätzte Killer deiner Kundenbeziehungen – und wie du ihn vermeidest
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Feb 06, 2025 |
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Er baut den IT-Tanker zum Schnellboot um - mit Dr. Alexander Roth (Arvato Systems)
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Jan 30, 2025 |
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Die Geheimnisse der CIOs – mit Prof. Dr. Ayelt Komus
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Jan 23, 2025 |
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Kavallerie, Sauna und Philosophen – Update mit Johannes und Eric
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Jan 16, 2025 |
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28 Jahre automatisieren, skalieren, dominieren - mit Oliver Gromnitza
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Jan 09, 2025 |
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Wie Risikomanagement richtig Schwung in dein Unternehmen bringt – mit Werner Gleißner
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Jan 02, 2025 |
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Die 8 Wochen Ausbildung zum Trusted Advisor
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Dec 19, 2024 |
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So läuft unser Management Meeting
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Dec 12, 2024 |
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3+1 Wachstumsbereiche des Trusted Advisors
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Dec 05, 2024 |
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Private Equitys Fonds ins Boot holen? So klappt die Zusammenarbeit! Mit Daniel Herter, PROM12
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Nov 28, 2024 |
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Die Harmonie-Sackgasse
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Nov 21, 2024 |
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Unser 3 Lieblingstools für Führung
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Nov 14, 2024 |
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Unternehmen in die Zukunft führen: Vom Systemhaus zum Trusted Advisor (mit Daniel Brosend von NTB)
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Nov 07, 2024 |
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So brichst du gezielt Muster
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Oct 31, 2024 |
|
Stufenaufstieg für deine Kundengewinnung
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Oct 24, 2024 |
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Tool: Die Lob-Routine
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Oct 17, 2024 |
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Der Markt killt die IT-Dienstleister
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Oct 10, 2024 |
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Von der App-Agentur zum DiGA-Spezialisten (mit Malte Bornholdt)
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Oct 03, 2024 |
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Mit Mittagessen zur Meinungsführerschaft
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Sep 26, 2024 |
|
Sales-Reifegrad – diese 5 Stufe solltest du kennen
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Sep 19, 2024 |
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Charisma skaliert nicht - So übergibst du deinen Mitarbeiterinnen die Bühne (mit Andreas Wiener)
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Sep 12, 2024 |
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Intuition vs. Methoden in der Kundenführung (mit Fanny Schreiter)
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Sep 05, 2024 |
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👎 5 Werkzeuge für Unternehmer*innen, die dir nicht helfen.
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Aug 29, 2024 |
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👍 5 Werkzeuge für Unternehmer*innen, die dir wirklich helfen.
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Aug 22, 2024 |
|
Was können IT-Unternehmen von der Spitzen-Gastronomie lernen? (mit Martin Walther vom Restaurant Heiderand)
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Aug 15, 2024 |
|
Skalierung ist nicht unser Business!
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Aug 08, 2024 |
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Professor, Unternehmer, Vater des ARIS-Konzepts und natürlich Saxophonist – wir sprechen mit Prof. August-Wilhelm Scheer
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Aug 01, 2024 |
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DAS System hinter unternehmerischen Erfolg: Leidenschaft und System
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Jul 25, 2024 |
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Stimmen vom Berg: Wie skaliert man eine Personenmarke? (mit Andreas Wiener)
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Jul 18, 2024 |
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#227 Er baut Scaling Champions am Fließband: Insights von Oliver Grün (GRÜN Software Group GmbH)
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Jul 11, 2024 |
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#226 Nachbesprechung: Folge 1 "Die Aufsteiger: Deutschlands Scaling Champions"
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Jul 04, 2024 |
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#225 Die Digitalisierung des Gesundheitssektors: Insights von Matthias Meierhofer (Meierhofer AG)
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Jun 27, 2024 |
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#224: Software für Handwerker – Traditionsreich und hart umkämpft (Michael Kessler - HERO Software)
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Jun 20, 2024 |
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#223 Skalierung ist extrem händische Arbeit
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Jun 13, 2024 |
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#222 Kein Entweder-Oder: Arbeit AM Unternehmen & Kundengewinnung mit Daniel Aigner (Deckweiss GmbH)
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Jun 06, 2024 |
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#221 Der Kunde ist NICHT der König
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May 30, 2024 |
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#220 Digitale Verwaltung - ein Erfolgsbeispiel! (Matthias Martin und Frank Lichnok)
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May 23, 2024 |
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#219 Wie viel Verbundenheit zu deinem Unternehmen spürst du?
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May 16, 2024 |
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#218 So verlieben sich Kunden in dein System (Maik Kaufmann - voicecon GmbH)
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May 09, 2024 |
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#217 Software-Hersteller trifft klassische Mittelstands-DNA: Traditionsreich, familiengeführt, marktbeherrschend
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May 02, 2024 |
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#216 Warum Idealisten gute Unternehmer*innen sind (Prof. Dr. Günter Faltin)
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Apr 25, 2024 |
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#215 Pragmatische Strategien für die Wirtschaft von morgen (Josef Brunner)
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Apr 18, 2024 |
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#214 So reitest du die Welle der Veränderung
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Apr 11, 2024 |
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#213 Welchen Reifegrad hat dein Strategieprozess?
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Apr 04, 2024 |
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#212 Die Zutaten für eine herausragende, strategische Idee
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Mar 28, 2024 |
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#211 Die richtigen Routinen für operative Führung
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Mar 21, 2024 |
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#210 ChannelPartner & Scaling Champions (mit Ronald Wiltscheck)
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Mar 14, 2024 |
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#209 Warum ist Unternehmertum manchmal scheiße?
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Mar 07, 2024 |
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#208 Immer mehr Kundennutzen ohne immer neue Mitarbeiter*innen (Christian Kirsch von Passion4IT)
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Feb 29, 2024 |
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#207 Stimmen vom Berg: Erst Manager jetzt Unternehmer Teil 2 (Daniel Gertzen)
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Feb 22, 2024 |
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#206 Stimmen vom Berg: Erst Manager jetzt Unternehmer Teil 1 (Michael Bregulla)
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Feb 15, 2024 |
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#205 Warum du von "Hidden Champions" lernen musst (Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon)
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Feb 08, 2024 |
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#204 So treffen deine Führungskräfte mutige Entscheidungen
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Feb 01, 2024 |
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#203 Sinn und System
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Jan 25, 2024 |
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#202 Stimmen vom Berg: Deine ersten 3 Schritte in die Unabhängigkeit als Unternehmer*in
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Jan 18, 2024 |
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#201 Welche Verantwortung spürst du als Unternehmer? (mit Tobias Kallinich)
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Jan 11, 2024 |
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Spezial: Warum bist du noch immer Unternehmer*in? (O-Töne)
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Jan 04, 2024 |
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#200 Warum bist du immer noch Unternehmer*in? Teil 2
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Dec 28, 2023 |
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#200 Warum bist du immer noch Unternehmer*in? Teil 1
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Dec 21, 2023 |
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#199,5 Jahresendspurt: Der Duft von Lebkuchen und Budgetverhandlungen
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Dec 14, 2023 |
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#199 Ich bin nicht NUR Unternehmer*in
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Dec 05, 2023 |
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#198 So räumst du endlich deinen Tisch frei (Olga Sannykova von Scaling Champions)
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Nov 30, 2023 |
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#197 So entwickelst du effektiv neue Ideen und setzt sie wirklich um
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Nov 23, 2023 |
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#196 Das Kryptonit für jeden Softwarehersteller: Komplexität und Individualaufträge (Dr. Tobias Nestler von DevBoost)
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Nov 16, 2023 |
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#195 Wie du als Unternehmer echte, nachhaltige Werte schaffst (Timo Ziegler BRICKMAKERS GmbH)
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Nov 09, 2023 |
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#194 Spezialisierung ≠ Positionierung
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Nov 02, 2023 |
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#193 Diese Schlüsselrolle im Sales unterschätzen fast alle
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Oct 26, 2023 |
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#192 Ein Tool für bessere Sales-Calls
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Oct 19, 2023 |
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#191 Neues aus der Microsoft-Welt mit Alexander Eggers
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Oct 12, 2023 |
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#190 Immer Ärger mit den Mitgesellschaftern
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Oct 05, 2023 |
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#189 Sales-Trends, Hyperscale und Internationalisierung – Ein wilder Ritt mit Bastian Karweg (Dealfront Group GmbH)
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Sep 28, 2023 |
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#188 Radikal zu sich / Radikal zu den Umständen – der feine Unterschied für Erfolg (Marco Peters, Nextwork)
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Sep 21, 2023 |
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#187 Fokus Unternehmer-Aufgaben – Nimmt mich mein Team dann noch ernst?
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Sep 14, 2023 |
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#186 Geistiges Eigentum richtig schützen – die wichtigsten "Dos and Don'ts" für IT-Unternehmen (Markus von Fuchs von SKW
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Sep 07, 2023 |
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#185 Vertrauensvoller Ratgeber statt austauschbarer Dienstleister – Teil 2 (Raphael Branger - IT-Logix AG)
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Aug 31, 2023 |
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#184 Ganz schnell, ganz einfach, ganz sicher – Angebote aus der Hölle
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Aug 24, 2023 |
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#183 Schock und Erlösung – die Unternehmer-Reise von Christoph Jentzsch
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Aug 17, 2023 |
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#182 Verlieb dich mal wieder neu
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Aug 10, 2023 |
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#181 Unsere Formel für unternehmerischen Erfolg!? (…in aller Kürze)
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Aug 03, 2023 |
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#180 Brutale Hindernisse führen zu brutalem Erfolg – wenn man weiß wie! (Pia Tischer von coveto)
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Jul 27, 2023 |
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#179 Vom Systemhaus zum Multi-Unternehmer (Christoph Kühnapfel von Team-IT Group GmbH)
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Jul 20, 2023 |
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#178 Vertrauensvoller Ratgeber statt austauschbarer Dienstleister – Teil 1 (Raphael Branger - IT-Logix AG)
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Jul 13, 2023 |
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#177 Wie baut man das ideale Systemhaus (Jan-Michael Lohr von List+Lohr GmbH)
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Jul 06, 2023 |
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#176 Vom Individual-Dienstleister zum Trusted Advisor (Dr. Tobias Nestler von DevBoost)
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Jun 29, 2023 |
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#175 Was ist es dir wert, am nächsten Morgen wieder aufzuwachen?
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Jun 22, 2023 |
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#174 Anleitung: So nutzt du diesen Podcast richtig (ohne Schmerzen)
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Jun 15, 2023 |
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#173 Zeit für Spezialisten – die Zukunft für Individual-Entwickler (Dr. Philipp Bitzer von Lyncronize)
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Jun 08, 2023 |
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#172 Was passiert, wenn alle genialen Sales machen?
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Jun 01, 2023 |
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#171 Die Systemhaus-Branche umkrempeln – von innen heraus (Alexandre Seifert von equipme)
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May 25, 2023 |
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#170 Erfolgreich Kunden vergraulen – ein Reisebericht
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May 18, 2023 |
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#169 Trusted Advisor: Das Maß zwischen Empathie und Expertise
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May 11, 2023 |
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#168 Microsoft-Welt - was tut sich und wo liegen die Chancen (mit Alexander Eggers)
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May 04, 2023 |
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#167 Handbremse: Keine Zeit und Kraft für Skalierung
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Apr 27, 2023 |
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#166 Die Zukunft der Systemhaus-Branche – mit Thimo Groneberg und Jan Schmidt (dogado.partners)
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Apr 20, 2023 |
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#165 Wie nutzt man KI-Tools für die Skalierung – mit Stephan Weckschmied
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Apr 13, 2023 |
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#164 Kultivierte Unzufriedenheit 2: Führung nach Sinn
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Apr 06, 2023 |
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#163 Gemeinsam mit einem Kunden einen ganzen Markt erobert
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Mar 30, 2023 |
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#162 Handbremse der Skalierung: Dein Umfeld
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Mar 23, 2023 |
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#161 Trusted Advisor: In den Konflikt mit dem Kunden gehen
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Mar 16, 2023 |
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#160 Die 4 besten Alternativen zu Scaling Champions
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Mar 09, 2023 |
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#159 Wie du die Alternativen zu deinem Angebot erkennst und für dich nutzt
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Mar 02, 2023 |
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#158 Die Handbremse für die Skalierung: Es läuft doch bei uns!
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Feb 23, 2023 |
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#157 Fokus, Positionierung, Lösungskompetenz – So schläft man als Unternehmer ruhiger (Dr. Lars Algermissen)
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Feb 16, 2023 |
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#156 Die Handbremse für die Skalierung: Gesellschafterstruktur
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Feb 09, 2023 |
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#155 Ein skalierendes Angebot statt Zeit gegen Geld
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Feb 02, 2023 |
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#154 Moralische Verantwortung als Unternehmer*in – Viola Klein
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Jan 26, 2023 |
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#153 So trainiert man sein Führungsteam
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Jan 19, 2023 |
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#152 Wie komme ich zum Entscheider?
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Jan 12, 2023 |
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#151 Auf Umwegen zum Scaling Champion – Nils Engelking (Egoditor)
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Jan 05, 2023 |
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#150 Familie und Unternehmertum
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Dec 22, 2022 |
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#149 Warum wolltet ihr skalieren? – Patrick Boden (seventhings)
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Dec 15, 2022 |
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#148 Wie man Systeme einreißt und sie wieder besser zusammensetzt
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Dec 08, 2022 |
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#147 So positionierst du dich als Digitalagentur spitz in einer Nische – André Roitzsch (SHOPMACHER)
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Dec 01, 2022 |
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#146 Warum kauft keiner mein Vorprodukt?
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Nov 24, 2022 |
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#145 Keiner hat meinen Anspruch, also muss ich alles selbst machen
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Nov 17, 2022 |
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#144 So baust du ein Produktteam der Extraklasse – Silke Kanes (Scopevisio AG)
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Nov 10, 2022 |
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#143 Spitz statt breit: Bringt inhaltliche Überlegenheit
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Nov 03, 2022 |
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#142 Eine Nische, 35 Jahre, extrem viel Erfolg – Heiko Mundt (TAIFUN Software GmbH)
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Oct 27, 2022 |
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#141 Skalierung als neues Projekt? Wir sind doch schon voll!
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Oct 20, 2022 |
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#140 So läuft unser Strategie-Meeting
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Oct 13, 2022 |
|
#139 Sales-Verstärkung oder Leadgen, wohin mit den Ressourcen?
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Oct 06, 2022 |
|
#138 Bauchladen? Dann sag doch einfach mehr NEIN!
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Sep 29, 2022 |
|
#137 Kopf in den Sand oder ran an den Speck?
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Sep 22, 2022 |
|
#136 So wird Customizing zum Erfolgsfaktor
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Sep 15, 2022 |
|
#135 Wie unterstütze ich als Unternehmer*in mein Skalierungsteam
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Sep 08, 2022 |
|
#134 Warum Sales-Skripte allein nicht reichen
|
Sep 01, 2022 |
|
#133 Spitz statt breit: Bringt Wirksamkeit!?
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Aug 25, 2022 |
|
#132 Persönliche Zielbilder der Mitarbeiter*innen = unternehmerischer Erfolg
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Aug 18, 2022 |
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#131 Finale Vol. 2: Wie hat dich das Unternehmerdasein verändert? – (feat. Frank Wolf)
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Aug 11, 2022 |
|
#130 Finale Vol. 1: Was macht dich als Unternehmer aus? – (feat. Josef Brunner)
|
Aug 04, 2022 |
|
#129 Die hohe Kunst, mit Rückschlägen umzugehen
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Jul 28, 2022 |
|
#128 Sales ist doch kein Hexenwerk (feat. Frank Wolf)
|
Jul 21, 2022 |
|
#127 Die Urlaubsfolge – Warum dein Urlaub ein Gradmesser für die Reife deines Unternehmens ist
|
Jul 14, 2022 |
|
#126 Skalierungs-Bullshit 2: Warum du am Anfang keine Millionen brauchst
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Jul 07, 2022 |
|
#125 Was gutes Marketing mit Bananen zu tun hat (feat. Frank Wolf)
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Jun 30, 2022 |
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#124 Spitz statt breit: Bringt Sicherheit!?
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Jun 23, 2022 |
|
#123 So macht man als Unternehmen gute Podcasts – mit Su und Chris (BosePark Productions)
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Jun 16, 2022 |
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#122 Skalierung – wie sage ich es meinem Chef oder meiner Chefin?
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Jun 09, 2022 |
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#121 Über echte Managed Services und die Zukunft der Systemhaus-Branche – Eric Zeitz (Scaling Champions)
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Jun 01, 2022 |
|
#120 Wie startet man, um ein erfolgreiches SaaS-Unternehmen aufzubauen? – mit Julius Goellner (eNugget Ventures)
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May 25, 2022 |
|
#119 Starke Positionierung – so macht es Staffbase (feat. Frank Wolf)
|
May 18, 2022 |
|
#118 Bin ich vielleicht gar kein*e Unternehmer*in?
|
May 11, 2022 |
|
#117 So baut man Abo-Geschäftsmodelle – mit Pierre Schramm (billwerk)
|
May 04, 2022 |
|
#116 Vom Fußball-Profi zum Tech-Unternehmer – mit Rene Adler und Marcus Hesse
|
Apr 28, 2022 |
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#115 Der Ausweg aus dem Personalmangel – Skalierung
|
Apr 20, 2022 |
|
#114 Agilität in der Kundengewinnung - so schützt man sich vor schädlicher Komplexität
|
Apr 13, 2022 |
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#113 Unser Recruiting-Stunt: Das Ergebnis
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Apr 06, 2022 |
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#112 Die richtigen Partner für ein schlankes Kerngeschäft
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Mar 30, 2022 |
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#111 So stellt man das richtige Team für die Skalierung zusammen (feat. Josef Brunner)
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Mar 23, 2022 |
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#110 Clevere Preisgestaltung für Software-Unternehmen – mit Martin Giese (Autor von Fast Forward)
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Mar 16, 2022 |
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#109 Mit Bootstrapping zum globalen SaaS-Champion – mit Jan Marius Marquardt (Haiilo)
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Mar 09, 2022 |
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#108 Skalierungs-Bullshit: Wachstum, Personal, Leads, Geld, Konventionen
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Mar 02, 2022 |
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#107 Mehrwert statt Vorqualifizierung – Das Vertrauensproblem im Salesprozess
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Feb 23, 2022 |
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#106 Kein Softwarehersteller sondern ein Lösungsanbieter - mit Frank Wolf (Staffbase)
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Feb 16, 2022 |
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#105 Fehlende Präzision – der Genickbruch für deine Unternehmensstrategie
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Feb 09, 2022 |
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#104 "Sales ist Wahrheit!" und deshalb laufen so viele Unternehmer*innen davor weg (feat. Josef Brunner)
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Feb 02, 2022 |
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#103 Wie man mit Kunden Produkte baut – mit Maria Piechnick (Wandelbots)
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Jan 27, 2022 |
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#102 App-Detox oder warum du dich als Unternehmer*in mal wieder langweilen solltest
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Jan 19, 2022 |
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#101 Kultivierte Unzufriedenheit: Wie man sich als Unternehmer*in aus dem Tagesgeschäft verabschiedet
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Jan 12, 2022 |
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#100 DNA für Skalierung – Die richtige Kultur für Fokus, Klarheit und kompromisslose Execution (feat. Josef Brunner)
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Jan 05, 2022 |
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#99 Hörer*innen-Service und dazu ein paar Rückblicke, Einblicke und Ausblicke
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Dec 29, 2021 |
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#98 Mission – Vision – bla bla bla?
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Dec 22, 2021 |
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#97 Wie verkauft man an Corporates – mit Jörg Beyer (Workpath, LeanIX, DHL)
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Dec 15, 2021 |
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#96 Der Hebel für die Skalierung – Wie sammelt man Cash ein und welche Fallstricke gibt es? (feat. Josef Brunner)
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Dec 08, 2021 |
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#95 Wie man mithilfe eines schwarzen Lochs schwere Entscheidungen fällt
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Dec 01, 2021 |
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#94 Was man als mittelständisches IT-Unternehmen von Einhörnern lernen kann – mit Martin Schilling
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Nov 24, 2021 |
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#93 So gewinnt man Wunschkunde für die Validierung seines Angebots
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Nov 17, 2021 |
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#92 Problem identifiziert – wie baut man jetzt die passende, skalierbare Lösung? (feat. Josef Brunner)
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Nov 10, 2021 |
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#91 Experiment: 3 Tage für ein ansprechendes Paper voller Kundennutzen
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Nov 03, 2021 |
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#90 Antennen am Markt - Neue Nischen, Trends und Bedarfe erkennen (feat. Josef Brunner)
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Oct 27, 2021 |
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#89 Warum wir so vorgehen – unser Prozess zur Skalierung
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Oct 20, 2021 |
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#88 So baut man perfekte Sales-Marketing-Strukturen für seine Managed Services auf - mit Benjamin Knecht (MXP GmbH)
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Oct 13, 2021 |
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#87 So werden PoCs und Demos zur echten Geheimwaffe – mit Erik Levin (CloudShare)
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Oct 06, 2021 |
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#86 Neue Positionierung, aber die Leadgenerierung läuft schleppend an – was ist zu tun?
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Sep 29, 2021 |
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#85 So baut man Performance Recruiting für IT-Unternehmen auf – mit Michael Asshauer (Machen!-Podcast)
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Sep 22, 2021 |
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#84 Nutzenkommunikation vs. Feature Overload
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Sep 15, 2021 |
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#83 Follow the Pain: Ein echter Scaling Champion berichtet - mit Josef Brunner (relayr)
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Sep 08, 2021 |
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#82 Welche 3 Eigenschaften brauchen gute Unternehmer*innen? - mit Rayk Hahne
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Sep 01, 2021 |
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#81 Wie man es als Individual-Entwickler schafft, aus der Masse herauszustechen
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Aug 25, 2021 |
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#80 Sollte ich meine ersten Landingpage von Agentur bauen lassen?
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Aug 18, 2021 |
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#79 Wie geht man als IT-Unternehmer*in mit Unsicherheiten um?
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Aug 11, 2021 |
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#78 Von Presales-Experten und Demo-Monkeys - mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank
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Aug 04, 2021 |
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#77 Sales-Automation – So automatisierst du deine Kundengewinnung
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Jul 28, 2021 |
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#76 Marketing-Automation – So automatisierst du deine Leadgenerierung
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Jul 21, 2021 |
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#75 Wie digitalisiert man den deutschen Mittelstand? - mit Joel Kaczmarek (digital kompakt)
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Jul 14, 2021 |
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#74 Wie hält man Kunden hin, wenn man voll ausgelastet ist?
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Jul 07, 2021 |
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#73 Wer ist dein Wunschkunde?
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Jun 30, 2021 |
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#72 Mit PostgreSQL in die Primärspezialisierung - mit Hans-Jürgen Schönig (CYBERTEC PostgreSQL International GmbH)
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Jun 23, 2021 |
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#71 Wir entwerfen unser "Flywheel" on air
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Jun 16, 2021 |
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#70 So funktioniert die Engpassanalyse – mit Nikolas Schlömann (Scaling Champions)
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Jun 09, 2021 |
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#69 Was ist schlechte Strategiearbeit und was ist gute Strategiearbeit?
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Jun 02, 2021 |
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#68 Customer Success: Eine neue Rolle in deinem Unternehmen?
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May 26, 2021 |
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#67 Tools für Unternehmer*innen – Teil 2
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May 19, 2021 |
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#66 So skaliert man sein Projektgeschäft – mit Dirk Röhrborn (Communardo Software GmbH)
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May 12, 2021 |
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#65 Vier Spielarten des (Software-)Produktgeschäfts
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May 05, 2021 |
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#64 Sechs Spielarten der Skalierung
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Apr 28, 2021 |
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#63 Mit Datenvisualisierung in der Nische von der Nische positioniert - mit Andreas Wiener vom "BI OR DIE"-Podcast
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Apr 21, 2021 |
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#62 Warum es so schwer ist, die passende Nische zu finden
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Apr 14, 2021 |
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#61 "Unsere Kunden sind nicht auf …" – Ein paar der beliebtesten Ausreden für zielloses Marketing
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Apr 07, 2021 |
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#60 Liegt es an mir, dass mein Unternehmen nicht wächst?
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Mar 31, 2021 |
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#59 Warum Storytelling im B2B-Umfeld unverzichtbar ist – mit Uwe von Grafenstein von "Geschichten, die verkaufen"
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Mar 24, 2021 |
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#58 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 3/3
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Mar 17, 2021 |
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#57 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 2/3
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Mar 10, 2021 |
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#56 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 1/3
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Mar 03, 2021 |
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#55 Wie man als IT-Unternehmer*in Leads auf LinkedIn gewinnt ohne zu nerven - mit Kay Dollt, CEO der Jamit Labs GmbH
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Feb 24, 2021 |
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#54 Drei Tools für Unternehmer*innen – Teil 1
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Feb 17, 2021 |
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#53 Wie gebe ich als Unternehmer*in den Vertrieb ab?
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Feb 10, 2021 |
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#52 Warum bearbeiten aktuell so viele Agenturen ihr Portfolio?
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Feb 03, 2021 |
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#51 Situative Führung: Muss ich mich als Führungskraft verbiegen?
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Jan 27, 2021 |
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#50 So bleibt dein Sales-Team auch im Homeoffice effektiv und motiviert – mit Carolina Bräuninger von "Girl in Sales"
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Jan 20, 2021 |
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#49 So holst du dir Feedback auf deinen Prototypen oder dein neues Angebot
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Jan 13, 2021 |
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#48 Deshalb setzt du die Tipps aus dem Podcast nicht um
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Jan 06, 2021 |
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#47 Silvester-Strategie
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Dec 30, 2020 |
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#46 So baust du extreme Bindung und Vertrauen zu deinen Bestandskunden auf
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Dec 23, 2020 |
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#45 30% mehr Conversion durch ein einziges Wort
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Dec 16, 2020 |
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#44 Warum Individualsoftwareentwicklung ein schlechtes Geschäftsmodell ist
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Dec 09, 2020 |
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#43 Vorprodukte - Vertrauen aufbauen und Expertise zeigen
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Dec 02, 2020 |
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#42 Skalierendes Management-System: Manager*in des Operativen
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Nov 24, 2020 |
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#41 Wie man als UnternehmerIn in den Flow kommt
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Nov 18, 2020 |
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#40 Gelungene Beziehungen als UnternehmerIn
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Nov 11, 2020 |
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#39 Skalierendes Management-System: ManagerIn für Marketing/Sales
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Nov 04, 2020 |
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#38 Dein unpersönliches Unternehmen
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Oct 28, 2020 |
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#37 Skalierendes Management-System: Strategie-ManagerIn
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Oct 21, 2020 |
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#36 Wie man seine Rentabilität steigert
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Oct 20, 2020 |
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#35 Skalierendes Management-System: Assistenz
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Oct 07, 2020 |
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#34 Brauche ich eine starke Marke?
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Sep 30, 2020 |
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#33 Warum ein breites Angebot keine Sicherheit bietet
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Sep 23, 2020 |
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#32 So etablierst du gute Preise für dein Angebot
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Sep 16, 2020 |
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#31 Die 4 Arten des Glücks und wie sie Unternehmer*innen richtig nutzen – mit Florian Kempkes
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Sep 09, 2020 |
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#30 Wie erfolgreiche Unternehmer*innen ihr Privatleben meistern – mit Florian Kempkes
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Sep 02, 2020 |
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#29 Empfehlungen – Vom Zufall zur Systematik
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Aug 26, 2020 |
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#28 Der größte Fehler: Das falsche Mindset für den Vertrieb
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Aug 19, 2020 |
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#27 Das Zielbild für dein Unternehmen
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Aug 12, 2020 |
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#26 Transparenz und Mitarbeiterpartizipation
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Aug 05, 2020 |
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#25 Wachstum – ja oder nein?
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Jul 29, 2020 |
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#24 Wenn du deinen Vertrieb auslagerst, bist du wahnsinnig
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Jul 22, 2020 |
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#23 Wie du als Unternehmer deinen Kalender vom Operativen befreist
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Jul 15, 2020 |
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#22 Das sind die Wachstumshürden in der Skalierung
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Jul 08, 2020 |
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#21 So verstehst du deinen Wunschkunden wirklich
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Jul 01, 2020 |
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#20 Die 7 echten Aufgaben des Unternehmers
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Jun 24, 2020 |
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#19 Warum deine Skalierung das Beste für deine Kunden ist
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Jun 17, 2020 |
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#18 Warum du deine Komfortzone nicht verlassen musst
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Jun 10, 2020 |
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#17 Die 3+1 Arten der Spezialisierung
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Jun 03, 2020 |
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#16 Clevere KPIs für Marketing und Sales
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May 27, 2020 |
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#15 Warum sich dein neues Angebot nicht verkauft
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May 20, 2020 |
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#14 Wie schneidet man alte Kunden und Produkte ab?
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May 13, 2020 |
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#13 Wie gute IT-Unternehmen ihren Fokus halten
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May 06, 2020 |
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#12 Skalierung funktioniert bei uns sowieso nicht
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Apr 29, 2020 |
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#11 Gib deinen Kunden erst was sie wollen und dann was sie brauchen
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Apr 22, 2020 |
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#10 Lieber der erste im Dorf, als der zweite in der Stadt
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Apr 15, 2020 |
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#9 Mehr Aufträge generieren - ein klarer Weg
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Apr 09, 2020 |
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#8 Die Kraft von Zielgruppenbesitzpartnern
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Apr 01, 2020 |
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#7 Was macht ein Feuerwehrmann eigentlich nach dem Einsatz?
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Mar 25, 2020 |
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#6 Krise – Risiken reduzieren, Chancen nutzen
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Mar 18, 2020 |
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#5 Skalierbar und planbar Kunden gewinnen
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Mar 11, 2020 |
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#4 Was macht eigentlich unser Marketing den ganzen Tag
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Mar 04, 2020 |
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#3 Lieber Unternehmer, du bist das Problem
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Feb 26, 2020 |
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#2 Wie deine „Skalierungs-Idee“ zur Realität wird
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Feb 19, 2020 |
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#1 Dem Personalmangel durch Skalierung entgegenwirken
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Feb 16, 2020 |
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Trailer - Warum du als IT-Unternehmer*in diesen Podcast hören solltest
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Feb 16, 2020 |